現(xiàn)在，金融危機(jī)已漸近尾聲，"后危機(jī)時期"正浮出水面，這將會是一個什么樣的時代呢?對于中國樓梯行業(yè)，又意味著什么?
后危機(jī)時代的大環(huán)境
從外部環(huán)境來看，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值139862億元，按可比價格計算，同比增長7.1%。二季度中國國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長7.9%。中國經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)工業(yè)近幾個月來加快回升，上半年增速已經(jīng)回升至7%。上半年社會消費(fèi)品零售總額同比增長15.0%。
上半年的房地產(chǎn)市場也一路走高，量價齊升，家居裝修市場隨之看漲。6月以來，樓梯廠商營業(yè)收入和銷量也都有不同程度的回升。
綜合分析主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，國家統(tǒng)計局對經(jīng)濟(jì)形勢的基本判斷是：企穩(wěn)回升，基礎(chǔ)尚需鞏固。
對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體形勢，專家也普遍表示，國民經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固，回升態(tài)勢還不穩(wěn)定，回升格局還不平衡，回升過程中還存在不確定、不穩(wěn)定的因素。
家裝業(yè)回暖不穩(wěn)，突擊產(chǎn)能是冒險
人們也注意到，從7月份開始，北京、上海、廣州和深圳等一線城市成交量環(huán)比出現(xiàn)不同程度的萎縮。8月、9月份，"價漲量縮"的范圍正在擴(kuò)大。在國慶黃金周期間，各大城市的商品房銷量也未有提升，甚至有走低趨勢。
業(yè)內(nèi)人士指出，受房價過快上漲和供給瓶頸影響，全國樓市放量上升局面已經(jīng)結(jié)束，房地產(chǎn)企業(yè)將面臨銷量調(diào)整的考驗。
而處于房地產(chǎn)業(yè)下游的家裝行業(yè)，與樓市走勢息息相關(guān)，其回暖基礎(chǔ)也并不牢固。
據(jù)觀察，7月份以來，大部分地區(qū)的建材賣場雖然人氣有所上升，而除了在大型的團(tuán)購或節(jié)假日促銷活動期間顧客較多外，平時訂單與產(chǎn)品銷量增加并不是特別明顯，而期盼已久的"金九銀十"也并沒有廠商預(yù)想的那般紅火。
伴隨著樓市起伏，樓梯行業(yè)的銷量雖然一時看好，但其持續(xù)時間尚有待觀察。目前，各地市場高檔實木樓梯產(chǎn)品較受歡迎，銷量提升很快;而鋼梯產(chǎn)品或配件依然呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，銷量和價格都未見明顯增長，經(jīng)銷商訂貨也并不積極。
從各地市場反映的情況來看，目前樓梯產(chǎn)量還是大于市場需求，存在一定的產(chǎn)能過剩。
但是，由于金融危機(jī)與樓市調(diào)整壓抑得太久，樓梯廠商都看好今年的"金九銀十"旺季，紛紛加快了生產(chǎn)、銷售步伐，甚至在短期內(nèi)投入巨資，擴(kuò)廠圈地，購進(jìn)設(shè)備，增加生產(chǎn)線，以擴(kuò)大產(chǎn)能，積極備戰(zhàn)旺季需求。
筆者認(rèn)為，在危機(jī)影響尚未消除、市場前景并不明朗的形勢下，企業(yè)此時突擊投資，盲目地擴(kuò)大生產(chǎn)，提高產(chǎn)能，是一種冒險行為。
樓梯市場有多大
幾個月來，筆者實地采訪考察了廣東清遠(yuǎn)、韶關(guān)、肇慶、湛江、惠州等二線城市，這些城市別墅、高端樓盤數(shù)量眾多，而樓梯店卻寥寥無幾。
低檔扶手、護(hù)欄多由一些不銹鋼、黑白鐵店鋪加工;鋁合金立柱、扶手等配件和部分整梯市場，被當(dāng)?shù)刈鲩T窗、地板的小加工點占據(jù)。實木樓梯更屬鳳毛麟角，幾乎還是空白。
而像珠海、汕頭這些較為發(fā)達(dá)的城市，品牌樓梯經(jīng)銷商總數(shù)也沒超過十家。大的建材賣場會有一兩家做樓梯的，大部分中型建材賣場里面根本看不到樓梯產(chǎn)品，一些街邊的店面自稱可以做樓梯，卻是與門窗、地板一起，零星放點梯柱、踏板之類的配件，更談不上什么品牌產(chǎn)品。
筆者也與一些擁有別墅或復(fù)式住宅的業(yè)主交談，對于家具、地板、門窗、櫥柜產(chǎn)品，他們能說出許多品牌名稱，而多數(shù)人尚不知道裝修可以用整體樓梯，更別提品牌了。
經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，品牌樓梯經(jīng)銷商集中在省會或一線城市，二級市場的樓梯店屈指可數(shù)。而在中西部地區(qū)，省會城市的樓梯市場需求尚未滿足，地、市級城市幾乎是空白。
可見，雖然樓梯行業(yè)發(fā)展迅猛，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商數(shù)量迅速增加，但縱觀全國市場，與高檔門窗、地板、家具等行業(yè)相比，樓梯經(jīng)銷商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，滿足不了消費(fèi)市場的需求，更沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。
因此，當(dāng)前樓梯市場的競爭主要集中于一線市場，樓梯企業(yè)應(yīng)放眼于內(nèi)地省會及廣大二級城市的高端家裝市場，加快招商步伐，加快直營或加盟店的增加速度，搶占區(qū)域市場，擴(kuò)大市場份額。
而且，在金融危機(jī)中，二、三線城市所受的影響比一線城市要小得多，因此，在地區(qū)消費(fèi)能力不受明顯影響的狀況下，潛在加盟商在二、三線城市的投資熱情和信心受危機(jī)的負(fù)面影響自然就小得多。企業(yè)可以根據(jù)二、三線城市的特點，重新定位和改變自己的加盟策略，重點進(jìn)攻這一領(lǐng)域。
跑馬圈地，一勞永逸
經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮，市場環(huán)境的巨大改變，企業(yè)家應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，目前中國樓梯企業(yè)亟待從銷售產(chǎn)品向銷售品牌轉(zhuǎn)型，需要以營銷為導(dǎo)向拓寬渠道、品類創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌化經(jīng)營。
樓梯作為一個新興的行業(yè)，渠道數(shù)量、經(jīng)銷商數(shù)量、終端數(shù)量、分銷的密度，是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。廣撒網(wǎng)、搶地盤是最佳策略。搶消費(fèi)者的地盤，搶品牌知名度的地盤，搶渠道數(shù)量的地盤，搶終端數(shù)量的地盤。
只有展開強(qiáng)大的搶渠道地盤的運(yùn)動，把渠道的觸須伸到全國市場的每個角落，企業(yè)才能成功。
當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，預(yù)計2010年上半年進(jìn)入新一輪經(jīng)濟(jì)增長周期。在危機(jī)尚未退潮、行業(yè)產(chǎn)能尚存在過剩的情況下，與其冒險投巨資擴(kuò)大產(chǎn)能，不如把資金、精力投向品牌推廣與渠道的擴(kuò)張整合，積極招納經(jīng)銷商，挺進(jìn)全國市場(尤其是內(nèi)地經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市)，拓寬渠道，"跑馬圈地"，為將來經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)全面復(fù)蘇的到來構(gòu)建好通路優(yōu)勢，以最低的成本，搶占先機(jī)，一勞永逸。
搶地盤，先下手為強(qiáng)
經(jīng)濟(jì)蕭條時，企業(yè)往往關(guān)注降低成本、削減員工、合并機(jī)構(gòu)而不會擴(kuò)張，一直持續(xù)到低迷大體過去，重新找回信心。不過等到市場回升時，他們卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)錯失了機(jī)會。
經(jīng)濟(jì)周期有低谷必有高峰。現(xiàn)在抓住機(jī)會擴(kuò)張為的是迎接下一個高峰。市場低迷期時期擴(kuò)張，可能一時看不到利潤，但將來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時一定會獲得豐厚回報。
在金融危機(jī)影響下，一些競爭對手實力降低，正是其經(jīng)銷商"人心思變"之際，加上失業(yè)人群中一部分高收入群體有創(chuàng)業(yè)方面的需求，為有實力的大品牌提供了擴(kuò)張空間與良機(jī)。其次，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期的商鋪租金會有所下降，會減少單店的運(yùn)營成本。第三，危機(jī)時期的大量失業(yè)或返鄉(xiāng)人員為企業(yè)專賣店招工提供了大量的廉價人力來源。第四，在當(dāng)前這種形勢下，跨行業(yè)選擇代理商的成功可能性更大。因為各個行業(yè)都存在"圍城效應(yīng)"，總覺得做其他行業(yè)的，日子一定比自己好，因此更愿意跨行業(yè)去選擇招商項目。
這些都是危機(jī)時期樓梯企業(yè)擴(kuò)張開店的有利之處。
此時招商，對于廠家來說，占據(jù)天時、地利、人和，只要謀略得當(dāng)，成功的希望極大。這些新加入的代理商，為企業(yè)的渠道格局帶來了新血液、新思維，如果能順利成長，將成為廠家應(yīng)對明年經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇的重要"法寶"。
同時，樓梯企業(yè)擴(kuò)張還應(yīng)注意，中國市場一個特點就是"快"，發(fā)現(xiàn)了一個市場，很快就會有很多的競爭對手介入，要么是跟進(jìn)的，要么是來洗牌的，要么是模仿的，不一而足。如果發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，還要拖拖拉拉，等等再看，那機(jī)會就會別你而去。你看準(zhǔn)了機(jī)會，就要去搶地盤，搶到了，你就成為先驅(qū)和領(lǐng)導(dǎo)品牌;搶不到，你最少還可以進(jìn)入行業(yè)前幾名;最糟的是你只是把新市場開拓出來，但你沒有去搶，結(jié)果就成為先烈。
先下手為強(qiáng)，先驅(qū)與先烈之間，差別其實僅僅在于有沒有地盤。
